…3 дня назад мой родственник прое… деньги.
Я стоял рядом.
Более 10% стоимости автомобиля он просто подарил человеку, которого больше никогда не увидит.
Я не успел ничего сделать.
Да и как я мог применить своё знание технологии продаж?
Заткнуть ему рот?
Гениальный бизнес (для покупателя): несколько десятков тысяч рублей за секунду.
Вопрос-ответ-бабки.
Казино отдыхает ))
Я не могу говорить об этом спокойно.
Рана на сердце продажника кровоточит.
Возьмём ещё случай.
Москва. Оптовая фирма.
Менеджер держит в руках прайс, который привёз с собой покупатель.
Нормальные люди уже давно перешли на электронный документооборот, а этот дурачок из глубинки всё ещё возит бумажки…
Но, стоп… Что-то не так с прайсом!..
– Прайс вроде наш. Но цены не наши. Они ниже… – бормочет менеджер и смотрит на покупателя.
Через минуту покупатель, глядя в глаза наёмному директору, чеканит слова:
– Вот я.
Вон там стоит мой КАМАЗ.
Вот моя наличка, в сумке.
Если вас что-то не устраивает, я поехал к вашим конкурентам. Я правильно понял, вам не нужен нал?
Директор думает: ну, у нас есть цена «Супер-пупер-опт для постоянных VIP-клиентов». Ну, продам я этому хмырю по этой цене. Ой, чуть ниже оптового прайса получится (на самом деле сильно ниже)… Но нал же. Дыры закрою. Потом перед собственником отмажусь.
…Кто в этой истории покупатель, кто продавец?
Мужик на КАМАЗе только что себя продал. Себя, свой КАМАЗ и наличку в сумке.
Когда он подделывал прайс, он знал, на сколько снизить цены, чтобы ЕГО купили.
Вот эта дельта в цене = стоимость мужика с КАМАЗом.
Сталбыть, он продавец.
Как это у него получилось?
Просто он правильно выбрал стадию «готовности» продавца и продал ему пакет «я+камаз товара+сумка с налом» НАВСТРЕЧУ.
Ошибся бы со стадией или дельтой (на сколько снижать), его бы послали…
Вам тоже частенько продают навстречу, только вы боитесь в этом признаться.
Это же стыдно…
Стыдно заплатить 500 рублей за прививку и никогда так больше не делать.
Зато «не стыдно» сливать по 10% от стоимости автомобилей и квартир, когда их продаёте.
Сливать в течение всей жизни.
Не стыдно продавать мебель (или что вы изготавливаете?) за 70-80 процентов от цены, по который могли бы продавать…
«Не стыдно» выглядеть лохом (и быть им).
…3 дня назад я стоял рядом с родственником, который прое… деньги.
Может и хорошо, что он и покупатель больше не встретятся.
Мне бы, на месте родственника, было бы стыдно встречаться.
Как избежать подобных неприятностей?
Что делать?
Я знаю, что делать.
Для начала – посмотрите видео ниже.
20 минут. Бесплатно. Полный мини-курс из 7 занятий стоит смешные 500 руб.
В видео – третий урок мини-курса «Покупатель под рентгеном 2.0», где я рассказываю, как не терять по 10% с «продающими навстречу».
Пусть вас не пугает, что урок третий. Вы поймёте суть. Я старался излагать понятно даже для неподготовленных.
Смотрите:
Выше я сказал про мини-курс из 7 занятий.
Как вы, наверное, поняли из видео, это не про знания технологии продаж, а про танец с покупателем.
И про то, как его перетанцевать )
Нажмите на кнопку, пройдите опрос и уже через 2 минуты станет ясно, нужен ли вам этот курс:
