fbpx

Расчёт точки безубыточности: пример и неожиданное применение

raschyot-tochki-bezubytochnosti-primer-i-neozhidannoe-primenenie

С чего начинать найм, подбор персонала?

С правильной финансовой мотивации сотрудников, которую мы с вами разобрали.

С чего начинать создание финансовой мотивации?

С расчёта точки безубыточности.

Если вы не видите связи, то давайте посмотрим с другой стороны.

Для чего нужен расчёт точки безубыточности? И вот я вам говорю, что для успешного найма, подбора персонала, а вы мне не верите…

Хорошо. Как, по-вашему, сделать, чтобы у дверей вашей компании выстроилась очередь желающих работать у вас? У одних работодателей получается собрать на собеседование 10 и более человек, а у других – нет.
Почему?

Согласны, что один из важнейших факторов – деньги, которые эти люди будут получать?

Ок.

То есть, для работников должна существовать хорошая финансовая мотивация:

– чтобы ваша компания была интересной для ваших будущих «звёзд» по сравнению с другими работодателями;

– но при этом не приманивать халявщиков;

– и при этом не вылететь в трубу.

 

А что нужно для того, чтобы создать классную финансовую мотивацию персонала? Необходимо знать, где у корабля находится ватерлиния, ниже которой опускаться… меньше которой зарабатывать НЕЛЬЗЯ! Иначе ваш бизнес утонет.

Можно, рассчитав данную точку, накинуть чуток сумму сверху и уже от этой точки выплясывать – и мотивацию строить, и расходы планировать НЕ ВЫШЕ, и прибыль НЕ МЕНЬШЕ.

Согласны?

А что для этого, опять же, нужно сделать? – правильно! – нужно произвести расчёт точки безубыточности!

Дальше у вас 3 варианта действий.

1. Плохой вариант.
Посмотреть видео с записью примера расчёта и всё. Скорее всего, по ходу видео рассчитать свою ТБ (точку безубыточности) вы не успеете, значит, так и останетесь без своей ТБ.

2. «Ничотак» вариант.

Не смотреть видео – оно же длится целых 28 минут! А, читая текст ниже, сделать свой расчёт. При этом упустите кучу нюансов, о которых я говорю в видео.

3. Лучший вариант.

Просмотреть видео, и, после этого, по тексту статьи рассчитать свою ТБ.

Рекомендую воспользоваться третьим вариантом.

 

Итак, что у нас есть?

Есть видео (ниже). Полная информация, много мяса.

Есть презентация – информационный скелет, на основе которой я записывал видео.

Есть текст статьи ниже – краткий конспект, как производить расчёт.

 

…Вчера провёл вебинар, на котором помог участникам на их примерах рассчитать их точки безубыточности.

Вот что мне сказал после вебинара один из участников в телефонном разговоре (общались на другую тему, просто попутно и про точку безубыточности – 30 секунд):



После окончания вебинара вернулся к презентации, доработал её и записал отдельное видео, где подробнейшим образом, учтя ход вебинара, рассказал всё о расчёте точки безубыточности.

В видео 3 раздела:

1. Основные термины – чтобы нам с вами разговаривать на одном языке.

2. Система расчёта точки безубыточности.

3. Пожалуй, самый важный раздел – как применять расчёт точки безубыточности при создании финансовой мотивации сотрудников.

Вот видео:



По ссылке вы можете скачать файл презентации:



А ниже тот самый текст – расчёт, взятый из презентации, чтобы вы могли, не листая, и не ставя на паузу видео, просто прокручивая страницу вниз, посчитать свою точку безубыточности.

Поехали.

Важное предупреждение – в видео я объясняю значения некоторых терминов, поэтому всё-таки рекомендую видео посмотреть.

____________________

При расчёте точки безубыточности мы исходим из того, что в точке безубыточности расходы равны доходам, а прибыли нет:

Оборот (выручка, доход)

минус

Расходы

равно

Ноль

____________________

Шаг номер 0.

Берём листочек, делим на 2 половины.

Слева переписываем постоянные расходы. Словами пишем – какие именно, а рядом – суммы в рублях за месяц.

Справа переписываем переменные расходы. Словами пишем – какие именно, а рядом – суммы в рублях за месяц.

Для информации – переменные расходы меняются пропорционально изменению оборота. Постоянные расходы не меняются с изменением оборота – на то они и постоянные.

____________________

1.

Считаем Постоянные и Переменные расходы в рублях.

Пример.
Оборот за месяц: 1 100 000 руб.

Постоянные расходы: 300 000 руб.

Переменные расходы: 650 000 руб.

Важное дополнение – не забывайте о себестоимости. Включайте её в Переменные расходы.
И да – если не знаете, какой месяц взять за основу расчётов, возьмите 2-3 месяца, сложите данные и поделите на количество месяцев. Среднее арифметическое.

____________________

2.

Считаем Переменные расходы в процентах от оборота.

Ведь переменные расходы изменяются пропорционально обороту. Значит, процент плюс-минус будет один и тот же.

Пример.
Переменные расходы: 650 000 / Оборот: 1 100 000 * 100% = 59,09%

____________________

Напоминаю, в точке безубыточности:

Оборот (выручка, доход)

минус

Постоянные расходы

минус

Переменные расходы

равно

Ноль! То есть, чистая прибыль = 0

Получается, в нашем примере Переменные расходы: 650 000 руб – это 59, 09%

Значит, при нулевой прибыли, постоянные должны быть: 100% – 59,09% = 40, 91%

А постоянные расходы нам известны – в рублях они составляют: 300 000 руб.

И если 300 000 руб – это 40,91%, то остаётся посчитать 100% – это и будет ТБ!

____________________

3.

Считаем, сколько в рублях составит 100%. Это и будет оборот в точке безубыточности.

Наш пример:
Постоянные расходы = 300 000 руб, это 40, 91%…

Значит,

100% = 300 000 руб / 40,91% * 100% = 733 317,04 руб.

НАША ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ = 733 317,04руб.

Всё.

____________________

P.S.

Ну и давайте посчитаем переменные расходы в точке безубыточности.
Для этого вернёмся к нашей основной формуле:

Оборот – Расходы (постоянные и переменные) = 0.

Оборот в ТБ: 733 317,04 руб.

минус

Пост. расходы: 300 000 руб (40,91%)

минус

Перем. расходы:

59,09% от 733 317,04 руб. = 433 317,04руб

равно

Ноль? Ноль! То есть, чистая прибыль = 0.

Итог:

Оборот в ТБ: 733 317,04 руб.

Постоянные расходы: 300 000 руб (40,91%)

Переменные расходы: 433 317,04 руб (59,09%).

Всё понятно?

В видео я поясняю некоторые тонкости, плюс рассказываю, как и что писать в мотивации, чтобы расчёт точки безубыточности работал и для сотрудников.
Нет, не так сказал…

Чтобы точка безубыточности ВАШЕГО БИЗНЕСА стала точкой безубыточности ВАШИХ СОТРУДНИКОВ.

Вот!

В общем, если вы ещё не посмотрели ролик «Расчёт точки безубыточности» в начале статьи, рекомендую сделать это сейчас.

 

А если посмотрели – переходите и читайте про 7 шагов расчёта мотивации!

Или посмотрите, из чего состоит БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПОДБОРА ПЕРСОНАЛА. 

Это обязательно должен знать каждый собственник!

Если появились вопросы – пишите в комментариях!


_________________________________________________

 

P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

 

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
 
 

Заинтересовал этот пост? Тогда вам сюда...

Свежие посты блога:
Почему не помогает знание технологии продаж?
Что поможет вашему бизнесу: коучинг, бизнес-тренинг или что-то другое?
Система управления безопасностью компании. И не только безопасностью