Нишевание

nishevanie

Как зарабатывать больше, работая меньше?
Как развить личный бренд?
Ответ: стать “лучшим портным на этой улице” (анекдот, Гугл в помощь).

…Истории про нишевание всегда ложатся на подстилку возражений:

  • у меня другая жизненная ситуация;
  • у меня другой рынок;
  • у меня другая машина, цвет глаз, размер сапог, желудка и т. д.

И люди продолжают сражаться в кровавом океане конкуренции. 

Расскажу о своём романе с нишеванием

Вот бы деактивировать определённые участки моего мозга — проблем было бы гораздо меньше!

 …Так думал я, когда занимался по жизни чем придётся, “искал себя” и не находил:

— в 20 лет;

— в 30 лет;

— в 40 лет…

“Если ты такой умный, чего ж ты такой бедный?”

“В 40 лет денег нет — и не будет” — дамоклов меч уже завис над моей морщинистой шеей. 

Кстати, зарабатывал я всегда, но, скорее, вопреки, а не благодаря: когда деньги появлялись, счастья точно от такой жизни не было…

Как раз к 40, в 2012 году моё неприятие себя достигло высшей точки.

Меня беспокоило, что ни наёмным работником, ни предпринимателем я себя не видел. Не мог ходить на работу: для меня не было авторитетов;  любое решение начальства мне казалось неправильным.

 

В то же время предпринимательство (благодаря прошлому опыту) было сущей каторгой.

…Перенесёмся в 2015 год.
На сцене — я с трёхлетним стажем в консалтинге. 

Я решил для себя главную проблему: понял, что можно быть предпринимателем, и в то же время не оказываться “в скорлупе”.

За плечами — успешные консалтинговые проекты, но меня не воспринимают как специалиста в какой-то определённой сфере.

Казалось бы — ну и что? Есть же консультанты мирового уровня — они же не специализируются только по магазинам, которые продают зелёные носочки?

Чем я хуже?

Но звонки поступали постоянно — “нужно что-то решать”. 

Например, такие.

…Мы обсуждаем будущий консалтинговый проект в индустрии красоты, и, когда ничего не предвещает, собственник говорит в трубку: 

Извините, я нашла того, кто занимается только салонами красоты. Всего доброго.

Аналогично — строительство домов. И другие ниши.

Постойте, я же свой, родненький!

И — войдите в моё положение: одни салоны или дома меня ж не прокормят! 

 

…Летом 2015 года у меня появился учитель, очень маститый бизнес-консультант, который  не обещал, а намекал, что всего за 100 т.р. выведет меня на “новый уровень консалтинга”.

Мы с ним писали письма по разным нишам рынка, проводили телефонные опросы с целью выявления болей — собственники просто крутили у виска, хоть коуч и оценивал мою деятельность очень высоко. 

И — 0 (ноль) желающих воспользоваться моими услугами. 

Даже за прошедшие 3 года без клиентов я не сидел.

А тут как отрезало!..

Как только я начал действовать “по науке”, перебирая рынки: металлопрокат, мебель, розница — так остался без клиентов.

Вот так “новый уровень”!

К 2017 году я “доработался” до того, что услышал от сына фразу: 

Моя мама тоже не была бы в восторге, если бы я приехал и поселился у неё без средств к существованию.

Я понял, что (давно) настало время задуматься. 

Тише! — вот опять удары по башне танка — это до меня пытаются достучаться, что нужно валить в какую-то определённую нишу!

(В скобках отмечу: приди мне данная мысль на 5 лет раньше — уже бы тогда мои мечты начали осуществляться)…

…Ещё в 2012 дремучем году во время вебинара гость бизнес-консультант сказал о ведущем: 

Вот этот парень зарабатывает сильно больше меня. Почему? Потому что он сразу занишевался, стал работать с определённым сегментом рынка. А я погнался за журавлями в небе и сейчас отстаю от него по заработку в разы. 

Но я же не для заработка, я же ради интереса работаю.

Ну что — прыгаем?

Куда???

Когда я проанализировал свою деятельность, то понял, что мне всегда везло в проектах с мебельщиками

Эта тема лично мне интересна.

Из 2017 года, из маминой квартиры, я построил дальнейшую стратегию — работать только онлайн, только с мебельщиками.

Но…

Ранее у меня даже на широком рынке, даже без нишевания клиентов не хватало!

А тут как будет?

Стра-а-ашно!..

Интересно, что даже те фирмы, которые говорят, что работают только по одному сегменту рынка, например, только с мебельщиками, на самом деле берут в качестве клиентов всех.

И эта информация от самих мебельщиков, которым птичка на хвосте приносит, что в очереди к таргетологу-директологу перед ними — специалист по септикам, а за ними — создатель школы изучения иностранных языков…

А я стану работать только с мебельщиками, не на словах, а на деле! И даже вдвойне занишуюсь: только по заявкам на кухни!

…И понеслось: нерадивые подрядчики, недоверие руководителей, глупые вопросы, попытки стырить технологию…
Всего барахтанья и не упомнишь.

 

Нет, я не взбил сметану в масло. 

Меня вытащила Наташа. 

Оказалось, что маркетинг — её призвание. За короткое время мы стали одними из привилегированных рекламодателей Фейсбука (ФБ прислал письмо, что входим в ТОП 3%), а Наташин учитель зовёт её “монстром” )))

И что сейчас?

Смотрите: перед нами огромный рынок: даже по одному партнёру в городе с населением более 100 тыс. человек — в России получается 72 партнёра.

И всё это внутри ниши “мебель на заказ”!

Благодаря стратегическому видению Наташи, я возобновляю свою деятельность и в консалтинговом направлении.

Конкретно сейчас у меня 2 мебельные компании обучаются продажам, и одной я помогаю найти сотрудников.

Всё в онлайне.

Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что жизнь расцвела всеми красками (простите за избитый эпитет, но он всё время крутится у меня в голове) только когда я решился остановиться на конкретной нише.

Наша основная деятельность сейчас — заявки на кухни. И, действительно, ГОДАМИ. 

Годами наши партнёры держатся за нас, а мы за них. Ведь наше сотрудничество = залог нашего совместного успеха!

И теперь другие ребята слышат:

Извините, но я нашёл тех, кто занимается только мебельщиками. Всего доброго!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Укажите ваш номер телефона

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

happy holidays

we want to hear from you

welcome.

We connect you to a world of houseplants and urban gardening tailored to your home

Bloomer