fbpx

Заявки на кухни по 300 рублей: рекламная уловка или?..


Оглавление

— Заявки на кухни по 300 рублей? И я могу за 300 рублей заключить договор на изготовление кухни?

…Вы увидели рекламу, или вам позвонили. Потом вы получили информацию для изучения. И не поверили своим глазам:

Так не бывает!

Да, на постоянной основе не бывает.
Заявки по 300 рублей не выгодны тем, кто подаёт рекламу.

А на коротком временнОм отрезке – бывает.

Бывает, если данная опция предлагается разово, на начальном этапе.
Например, несколько заявок по 300 рублей.

Рекламщики, показав “товар лицом”, с большой вероятностью приобретут мебельщика в качестве партнёра.
По сути, купят за копейки.

 

Вам захочется спросить:

— А если заявки некачественные, или договора на кухни я буду заключать в одном случае из ста, или… а если…

Так для этого и предоставляется возможность попробовать, оценить.

Таким образом, вы не потратите слишком много денег, а качество заявок  проверите.

Всем выгодно.

 

Теперь о нашей работе.

Зачем мы предоставляем заявки на кухни по 300 рублей на начальном этапе?

Мы это делаем, чтобы вы убедились, что заявки классные, что вам дадут ИСЧЕРПЫВАЮЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ о клиенте (заказе), на основе которой вы сможете закрывать по 2 договора из 10 наших заявок.

Как Егор:

Позже мы к Егору ещё вернёмся.
Но давайте по порядку.

Сейчас мы расскажем, что-почём, и, если вас всё сказанное устроит, то вы сможете попробовать получить первую заявку сразу после прочтения данной статьи.

bd64f4d3-32d3-4134-b961-c624c1ca1634 - копия

Привет! С Вами Наталья.

Почти 2 года мы выстраиваем структуру:

«на каждый город России – 1 мебельщик, которого мы снабжаем заявками на кухни».

Сейчас мы работаем почти со всеми городами-миллионниками, и двигаемся на небольшие города.

Андрей отвечает за бизнес-стратегию (как для нас, так и для клиентов) и продажи нашей команды.

Андрей — продажник со стажем, не обламывается звонить «вхолодную» + приверженец академического маркетинга.


Я — Андрей. Пару слов о Наталье.

Наталья — специалист по маркетинговым технологиям. Каждый день мониторит технологические новинки, постоянно внедряет что-то суперсовременное: чат-боты, автоворонки, квизы, фишки в мессенджерах, проводит акции, конкурсы в соцсетях и т. д.

Помимо работы с мебельщиками ранее мы вели несколько сложных проектов в совершенно иных сферах – продюсировали, развивали НЕмебельные бизнесы в онлайне и офлайне.

Оттуда напитались крутыми технологиями, которые применяем уже в традиционном мебельном бизнесе.

А сейчас другие направления мы забросили. 
Нам в мебельном нравится ))

 

Андр


Развилка: неопытным читать дальше, опытным нажать на кнопку

Сейчас важный момент.

Скажите:

  • вы первый раз услышали о заявках на кухни;
  • или в курсе такой схемы?

Если в курсе, то читайте скриншот отзыва и жмите на кнопку под отзывом. 

Там будет всё конкретно, лаконично и понятно опытным ребятам. 

Если не в курсе, то лучше прочтите всю статью до конца. Тогда отпадут многие вопросы.  

В самом конце я обещаю сюрприз с Егором.
Вы узнаете, стал ли он богаче в результате работы с нами. 
Он сам расскажет, я его попрошу ))

Но сначала, если не знакомы с подобным форматом работы, дочитайте статью до конца. 

…Итак, однажды в воскресенье (а именно сегодня) я, честно – внезапно, получил такое вот сообщение:

Коротко с чего началось
май 2018 – я решил бросить заниматься мебелью, сарафанка работает потихоньку и все эти заказы, коих не много, отдаю ребятам за %
Июнь 2018 – у ребят, становится критично мало работы. Решаю помочь, созвонился с Андреем по скайпу первый раз, получил ряд рекомендаций, которыми разумеется мои ребята воспользоваться не захотели… ну и зря подумал я… и подписался на Бизнес+Результат и в течении следующего года получал статьи от Андрея на почту…
Май 2019 -решил поставить точку и перестать принимать заявки на мебель и уйти в сторону, доделал последний заказ и сказал СТОП…
Но уже в июне пришли заказы ( сарафанка мать её), всего 3 шт., но 450 кусков… Что делать🤦‍♂️. Нашел другого производителя и вуаля, уже через 3 недели всё готово.
Если тут оказалось всё так просто🤔, тогда нужны заявки😎
Уже в июле созвонился с Андреем, оплатил дегустацию.
По итогу пришли три заявки и все три рабочие и через неделю был первый договор на 200тр.
Сегодня 1 ноября и всё хорошо

Как я уже и писал выше произошёл качественный рост, благодарю всю команду Бизне-Результат🔥🔥🔥 Всех люблю и обнимаю)
За этого время я увеличил свой доход в 4 раза
Доход стал стабильным
Убрал постоянные издержки практически все.
Закрыл ипотеку
Сделал накопления💰(хватит думаю мес. на 4 минимум)
Перестал носиться как умолешённый в поисках заказчиков, денег и прочего счастья)
Стал читать 📚( наконец то появилось время)
Появилось время на семью.
Жалею только теперь об одном, что не позвонил вам раньше (целый год я знал, сомневался и хотел бросить мебель)

 

 

Ещё один важный момент:

Заявками на кухни наша работа с мебельщиками не кончается, а начинается. Мало выдать заказы. Нужно помочь мебельщику заработать. если мы можем помочь.

Чтобы не получилось так:

Чтоб не получилось так

Если «ребята из…» создают что-то, а потом отправляют мебельщика в свободное плавание, то, согласитесь, это не очень полезно для предпринимателя. Плохой пример нам для подражания.

Мы не бросаем собственника наедине с нашими заявками.

 

Что делаем кроме заявок?

 

— помогаем настроить работу дизайнеров;

— создаём службу «доведения заказчика до салона — администрирования» (Нижний Новгород), от настройки CRM Битрикс24 до звонков. Пока звоню я сам, попутно изучая продукцию и создавая скрипты для будущего call-центра:

1

— и просто создаём массу обучающего контента: статьи, видео, мини-книги, инструкции, рассылки, чаты для мебельщиков, вебинары:

2

А сейчас вернёмся к нашим заявкам.

Как строится работа?

 
  1. Мы ищем одного мебельщика в новом городе, желающего попробовать взять 3 заявки за 300 рублей каждая. 
  2. Получаем оплату от мебельщика и скидываем ему вопросы о его бизнесе, чтобы сделать рекламу “под него”.
  3. В течение суток после получения ответов запускаем рекламу по этому городу. Уже ради 3 заявок реклама делается под мебельщика, с учётом особенностей его бизнеса. 
  4. Нам на почту приходят заявки от желающих заказать кухни. Люди уже настроены на отличительные особенности данного мебельщика. 
  5. По мере поступления заявок мы выдаём их мебельщику на Дегустации.
  6. Мебельщик звонит по указанному номеру телефона, договаривается о замере (либо приглашает в салон), и, если всё идёт хорошо, то впоследствии подписывает с клиентом договор.
  7. По итогам «пробования» (Дегустации) мы партнёримся с одним мебельщиком в городе. С этим партнёром работаем на постоянной основе.

По одной заявке невозможно сделать выводы о качестве всех заявок и принять решение о постоянной работе.

Для этого и придуман тестовый период «Дегустация» из 3-х заявок, по 300 руб каждая. 

Во время “Дегустации” мы прозваниваем поступившие заявки.

Вот пример,

Как прозваниваем заявки на этапе “Дегустация” (аудио):

 

Как выглядит заявка?

Вот так.

Смахните заявку в сторону, или нажмите на точки снизу, чтобы увидеть все 5 штук.

Важно:

Первое конкурентное преимущество наших мебельщиков — умение использовать пункты в заявке, выделенные красным прямоугольником.

Кто умеет использовать всю информацию из заявки, тот закрывает с конверсией выше 20% (больше 2-х договоров на 10 заявок).

Кто не умеет использовать информацию из заявки – у того меньше 2-х договоров на 10 заявок. В среднем конверсия наших партнёров-мебельщиков – от 10% до 20% из заявок в договора, но в реале таких цифр почти нет.

Или мебельщики – отличники, и у них больше 20% (3-4 заявки из 10-ти превращаются в договор)…

3

..или двоечники, и у них меньше 10%.

Кончается тем, что мы с ними не работаем:

4

Зачем нужен тестовый период — «Дегустация»?

 
  1. Для того, чтобы ВАМ понять, сможете ли вы стать отличником, или работа с нами вам не нужна.

2. Для того, чтобы НАМ понять, подходите ли вы нам в качестве партнёра.

Уже по первой заявке вы сделаете вывод, подходит ли вам такой формат взаимодействия или нет. Мы рекомендуем звонить заказчику в течение часа с момента получения заявки и отписываться нам сразу в чате WhatsApp (или в Вайбере).

Не хотите звонить и отписываться?

Многие не способны звонить по заявкам. Стесняются. Такое бывает.

Кто-то выискивает подвох.
Кому-то по другим причинам наши услуги не подходят.

Вы можете отказаться в любой момент. Мы просто вернём деньги, как в этом примере:

Смахните картинку влевво, если читаете с телефона, чтобы увидеть все скриншоты.

Тестовый период «Дегустация», включающий 3 заявки, поможет вам понять вкус, то есть качество заявок.

Во время прохождения «Дегустации» вы сможете получить полную информацию о приёмах работы с заявкой, и, таким образом, протестируете, способны ли закрывать 10%, 20% или больше 20% заявок на договора.

 

Эти мини-отчёты прислали наши партнёры в 1 (один) день! Двое из троих заключили договоры уже на этапе Дегустации:


Что ещё нужно знать о тестовом периоде «Дегустация»?

Если планируете взять одну заявку и подождать, сработает она или не сработает — мы будем против.

Почему?

Потому, что когда мы запускаем рекламу, останавливать её не желательно. Остановка рекламы означает снижение количества заявок после её возобновления, и, как следствие — резкое повышение стоимости каждой заявки.

Нам это сильно бьёт по карману.

Мы ищем одного мебельщика на город:

— кто действительно нуждается в заказах;

— кто готов «переварить» один или несколько договоров в неделю;

— кто готов оплатить, для начала, первые 3 заявки.

Кто готов меньше спать, больше мотаться по замерам (или перестраивать работу дизайнеров в салоне), изготавливать больше кухонь, зарабатывать стабильно больше. Неделя за неделей, месяц за месяцем.

В идеале, если данный мебельщик сразу после «Дегустации» перейдёт на один из постоянных тарифов, а мы запустим рекламу по городу и больше не будем её останавливать.

Поэтому если:

— вам нужно взять одну заявку и пойти «подумать»;
— вы «физически» не можете переварить больше одного заказа в неделю, как в примере ниже:

…самый вероятный исход – когда вернётесь, мы уже возьмём ваших конкурентов на Дегустацию.

Возможно, парочку. Чтобы оставить одного лучшего.

Так что,

Обращение к «задумчивым»:

— Колеблетесь? Тогда лучше откажитесь. Худшее, что вы можете сделать – это тянуть время.

Когда мы видим, что не сработаемся с мебельщиком, мы готовы вернуть деньги за Дегустацию (и один раз так сделали, лишь бы поскорее закончить),. Это лучше, чем останавливать рекламу в ответ на “мне нужно подумать ещё один день”, ” завтра замер, и после него я приму решение”, “давайте приостановим, я загрузился заказами” и т. д.

С таким настроем вы занимаете чьё-то место. Место более голодного, быстрого, амбициозного. Если мы вам откажем (вернём деньги) – без обид, хорошо?


Как строится работа после «Дегустации» (тарифы):

Вы не поверите, но примерно половине мебельщиков после Дегустации мы отказываем в продолжении. 

Если видим, что не сходимся в нашем отношении к работе, к клиентам. 
Об этом подробнее ниже. 
Но, допустим, мы, обе стороны, захотели работать после Дегустации на постоянной основе. 

Тогда.

По окончании «Дегустации» вы можете выбрать один из основных тарифов. 

Самый популярный тариф – когда мебельщик платит 5000 рублей за 5 заявок. А получает 5 или больше:


Как попробовать работать с нами?

Перейдите на страницу Дегустации, и ознакомьтесь с условиями получения 3 заявок по 300 рублей каждая. 


Почему мы отказываемся работать за процент с заключённого договора?

 

Пробовали.

 

Минусы работы “за процент” для мебельщика

По одной заявке он позвонит, по другой – а, некогда! – не позвонит.

Увидел в заявке интересное соотношение «погонные метры — бюджет» – наберу разок. Заявка не настолько интересная – нафиг.

Уезжаю на несколько дней — поручу звонить парню, который разговаривать не умеет.

У мебельщика включается стратегия «снятия сливок»: позвонил 1 раз, ответили, ок, С первого раза не дозвонился — забыл.

«Я же ничего не заплатил, значит, ничего не потеряю».

А потом мебельщиком это озвучивается так:

«Работали тут с одними за процент – толку нет».

Спасибо, мы так не хотим.

И не нужно меня убеждать, типа:

«Я. Покажу. Честно. Все. Подписанные договора на кухни. Ни одного не утаю. И заплачу вам ваш процент. Я честный».

Вы-то может и покажете.

Да вот только я сейчас пишу не про честность, а про занятость.

У вас до договоров будет доходить ГОРАЗДО меньше заказчиков, потому что вы их не будете доставать звонками. При этом мы будем пыхтеть, генерить заявок столько же, как если бы работали в предоплату.

Уже.

Тыщу.

Раз.

Проходили.

И бесполезно говорить: «Я не такой»! Я всегда звоню! Я ответственный!»

Перефразируя классика:

«Ничего так не мотивирует мебельщика качественно отрабатывать по заявкам, как предоплата за N заявок».

Вы так больше заинтересованы отбить и приумножить вложенные деньги.

Согласны?

 

Минусы работы «за процент» для нас

 

…Как-то вечереет, смотрю в ежедневник – а там записан мужик, которому я утром дал одну заявку «за процент», и… на целый день забыл о нём!

Я сейчас не бравирую «какие мы занятые, как много у нас клиентов, работающих в предоплату», что даже типа забиваю на «процентных». Наоборот, говорю, что я – такой же, как все нормальные люди. В какой-то степени безответственный человек.

Я этому «процентщику» с утра заявку скинул, и… в течение дня обратил всё своё внимание на тех, кто перевёл нам ПРЕДОПЛАТУ. Тут обязательства выполнять надо!

— Так, — кричу, — Наташа, у кого сколько заявок??? С кем мы в графике? С кем на грани???

И целый день, будто хирурги, запускающие одновременно несколько сердец пациентов.

Перефразируя классика:

«Ничто так не мотивирует нас предоставлять заявки, как предоплата от мебельщика»..

А за процент…

…Последнее, что я помню, ещё утром этот мужик отчитался, что там трубку не взяли… и ни я, ни он друг о друге НЕ ВСПОМНИЛИ!

Хотите так? Велкам!

Только не с нами. Мы — про качество.

Пусть конкуренты наши работают за процент. А я лучше сделаю несколько дополнительных звонков и найду желающих работать в предоплату.

Так что вопрос «работы за процент» для нас закрыт навсегда.

 

Итак, на этапе «Дегустации» 

…Наше единственное требование:

Звонить по заявкам в течение часа до 22 ч, по более поздним — перезванивать с утра. Отписываться нам в ватсапе: «номер заявки — результат», также в течение этого часа.

Согласны?

 

Тогда… Я не призываю вас немедленно стать нашим партнёром. 

К тому же мы почти по всем городам работаем. На город – один партнёр-мебельщик, это правда.

Из миллионников парочка остались незанятые, и вовсю бомбим города поменьше.

Вот несколько скриншотов с телефона. 

Хроника одного дня, 27 июля 2020 года.

Чтобы у вас было понимание, как мы работаем, решил разместить здесь несколько скриншотов из переписки с нашими партнёрами и внутри команды. 

1. Так тепло мы общаемся с мебельщиками. Ульяновск, Ижевск. 

Ульяновск. Хорошего дня

Ижевск. Полгода заявками

2. С нашим новокузнецким партнёром, Александром (вообще-то он живёт в Прокопьевске и контролирует 11 городов Юга Кузбасса, в том числе крупнейший – Новокузнецк), состоялась такая забавная переписка:

Климонов 1

Климонов 2

3. С сотрудниками. 
Отправил Екатерине и Маргарите, с которыми ищем мебельщиков, текст новокузнецкого Александра:

Екатерине и Маргарите

А это – Наташа своей помощнице-соратнице Ирине:

С Лурье

Это, конечно, не все переписки понедельника. 
Но, надеюсь, вы получили представление, в каком стиле мы ведём дела. 

Зачем вам знать наши ценности?

Недавно мы гуляли с Наташей по ночному городу, и она сказала:

Наши мебельщики должны понимать, что мы НЕ ИЩЕМ клиентов, на которых хотим срубить бабла.

Мы ищем партнёров, с которыми вместе зарабатываем. 
И вместе растём.

Соответственно, если мебельщик рассматривает своих заказчиков как источник наживы, то он надолго с нами не задерживается. Помнишь? 

Мы повспоминали несколько таких горе-изготовителей мебели и Наташа продолжила:

Ты же видишь, мы работаем только с теми мебельщиками, кто заботится о своих клиентах. 

У человека есть проблема.
Ему нужна кухня.
Наш партнёр его проблему решает. 

С любовью, с заботой, как другу помогает.

Человек прикипает к такому мебельщику, и потом всё у него заказывает. Помнишь? – кухню и 5 шкафов-купе )) 

Заметь, только такие мебельщики с нами идут по жизни.

После этих слов Наташи я чуть не прослезился.

В самом деле:

  • с новокузнецким мебельщиком, Александром, отдыхали вместе семьями,
  • с красноярским Игорем фотками обмениваемся постоянно,
  • с ижевским Алексеем уже третий проект запускаем,
  • с питерским, тоже Алексеем – советуемся чуть ли не по всем вопросам…

А ведь это потребители наших услуг, наши клиенты…

С новосибирским, ростовским, краснодарским и ещё несколькими – уже по 2 года и дольше работаем.

Есть чат в WhatsApp – Клуб мебельщиков, в котором постоянно идёт общение на технические и не только темы.
Люди близкие по духу подбираются…

Мы не со всеми близко общаемся, не набиваемся в друзья. Просто, с кем мы долго вместе – у нас одинаковые ценности.

.

Что нас объединяет с нашими партнёрами?

С каждым действующим партнёром у нас одинаковое отношение к клиентам.

 

…Наташа закончила свою пламенную речь словами:

Постарайся донести эту мысль до наших новых, ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ партнёров.

Напиши это в статье, которую мы отправляем для знакомства:

Мы с вами сработаемся, только если вы также относитесь к своим клиентам, как мы к вам – нашим клиентам.
По-партнёрски, по-дружески.
Помогая решать проблемы.

Или не сработаемся. Это за пару дней станет понятно.

Написал)
Не сильно пафосно получилось?

Изначально мы хотели, чтобы нашим партнёрам получать заявки на кухни было:

  • полезно,
  • кайфово
  • и безопасно.

Мы долго строили систему, ломали и снова строили.
Добавляли детали, убирали детали.
И, в конце концов, построили.

Теперь и мы, и вы, обе стороны рискуем минимально. При этом получаем эффективность максимальную.
Все участники. 

Но при одном условии: одинаковое отношение к клиентам. 
Иначе не сработаемся.

Поэтому

.

4 “ЕСЛИ”

1. Если вы не боитесь звонить заказчикам.

2. Если сможете отзваниваться клиентам по заявкам в течение часа-двух.

3. Если сможете отписываться нам сразу после звонка.

4. И если в вашем городе мы не работаем с кем-то (это вы узнаете после того, как свяжетесь с нами).

Тогда…

.

Готовы попробовать? Тогда следующие шаги:

  1. Пишете мне на номер +7 923 464 9303 что-то типа “давайте попробуем”. 
  2. Я вас набираю, обсуждаем нюансы, отвечаю на вопросы. Если в вашем городе у нас нет партнёра (я посмотрю, скажу), оплачиваете 900 руб. 
  3. Мы скидываем вопросы маркетингового направления, чтобы Наташа уже для Дегустации сделала рекламу под вас, под ваше предложение. То, что ожидает клиент должно идеально совпадать с тем, что предлагаете вы.
  4. Вы отвечаете на вопросы, присылая ответы на WA.
  5. В течение суток мы запускаем тестовую кампанию. Начинается Дегустация. 
  6. Ещё в течение суток ждём заявок. Обычно заявки поступают 1-2 в день-через день. Я их прозваниваю (или наши сотрудники) и скидываем вам аудио прозвона+ скриншоты заявок+телефоны заказчиков. 
  7. Ваша работа – отзвониться заказчику в течение 1-2 часов и назначить замер (подробная статья, как). 
  8. Мы передаём вам 3 качественных заявки, Дегустация заканчивается. После Дегустации принимаем решение, что делать дальше: прекращать сотрудничество или продолжать на постоянной основе. 

.

Если сейчас не готовы…

– заняты чем-то другим, вы в отпуске или по какой-то причине наше предложение не актуально, предлагаю оставаться на связи.

Подключитесь к потоку информации для мебельщиков.
Мы нарабатывали опыт годами, выдадим за пару недель.

И да, рассчитано чисто на мебельщиков в нише “мебель на заказ”. 


Я вышлю вам статьи моего блога по темам:

1. Технология работы с нашими заявками, пошагово.
2. Готовые шаблоны сегментов целевой аудитории для собственников “мебель на заказ”.
3. Как избежать рабства у рекламщиков (моя история).
4. Развенчиваем мифы о продвижении мебели в соцсетях.
5. Что писать в рекламе (скачать пособие для начинающих).
6. Какие картинки лучше работают в рекламе кухонь на заказ (сам не ожидал).
7. Повторное привлечение клиентов, заказавших мебель ранее.
8. Тенденции в нише “мебель на заказ”: как удержаться на волне?

После того, как вы нажмёте кнопку ниже, вам на выбранный мессенджер начнут приходить письма со статьями. 

Спама не будет.
К тому же, вы в любой момент сможете отказаться от получения писем. 


P.S. Сюрприз с Егором

.

Я обещал, что к Егору мы ещё вернёмся? И будет сюрприз.

Вот он, и сюрприз, и Егор.

.

Я начал писать эту статью, когда мы только начинали. И Егор был одним из первых.

С тех пор прошло около 2 лет.
Я статью всё время дописываю (поэтому она такая длинная).

Сейчас Егор вам сам расскажет, как ему работается с нами уже 2 года. 

.

Перед вами таймкод беседы.
Нажимайте на синенькие цифры и смотрите с этого места:

.

0:17 Как Егор пришёл к мысли отдать маркетинг посторонним людям?

1:08 Как работается без салона? Нужен ли салон? Почему?

2:00 Источники клиентов, кроме заявок “Бизнес-Результат”.

2:53 Есть ли сайт? Как ведётся работа через сайт?

3:45 Приходят ли люди с сайта?

4:20 Общая картина поступления клиентов в бизнес Егора.

5:08 Откуда берётся работа для 2 менеджеров?

6:10 Производство: что делают сами, что приобретают на стороне.

6:45 Как Егор успевает заниматься и производством, и обработкой заявок?

8:42 Какова роль Битрикс24 в работе с клиентами – на примерах.

11:37 Какая конверсия в договоры с наших заявок?

12:33 Отличия цены кухонь от заказчиков из Интернета и “сарафанных” клиентов (их нет))

14:05 Вопрос, который смутил Егора: Ты стал богаче?

16:14 Как сказался коронавирус на обороте?

16:50 Почему заказывают мебель в период кризиса?

17:30 Кому бы мог посоветовать работать с нами?

18:35 Что больше всего нравится Егору в работе с “Бизнес-Результатом”.


Погодите, я не понял.


Вы всё ещё раздумываете, подойдёт ли это вам?


Серьёзно???

Позвоните или напишите (тел, вайбер, ватсап):

+7 923 464 93 03

Вам отвечу лично я,  Андрей Шишлянников, и мы за 15-30 минут определим, 

какие дальнейшие шаги нужны именно в вашей ситуации.